キャリア・成長2026/8/12

未経験から営業職に転職するメリット・デメリット

Linxy PRESS編集部

「営業職に挑戦してみたいけど自分にできるかな」「ノルマがきついイメージがあってなかなか踏み出せない」そんなふうに感じている人は多いのではないでしょうか。営業は未経験から挑戦しやすい職種ですがメリットだけでなくデメリットもしっかり理解した上で選ぶことが大切です。今回は、未経験から営業職に転職するメリット・デメリットを解説します。

なぜ営業職は未経験から挑戦しやすいのか

営業職は未経験からの転職先として最も間口が広い職種のひとつです。理由はいくつかあります。・未経験歓迎の求人が多い・特別な資格やスキルが必須ではない・ポテンシャルを重視した採用が中心・業界を問わずどの会社にも営業職がある特に営業はこれまでの接客や販売の経験が活きやすい職種です。ここでポイントなのが、ただ「接客経験があります」と伝えるだけでは弱いということ。例えば「売上を上げるために自分なりにこんな工夫をしてこういう成果につながった」というように自分で考えて行動し、成果を出した経験を語れると採用担当者の評価は大きく変わります。経験の有無よりもその経験で成果を出すために何を工夫したかが営業職への転職では重視されます。

未経験から営業職に転職するメリット👍

①頑張った分だけ年収に反映される営業職は売上という明確な成果が出る職種です。インセンティブ制度がある会社なら基本給に加えて成果に応じた報酬を得られるため、頑張り次第で年収を上げやすいです。 ②どこでも通用するスキルが身につく提案力・交渉力・課題解決力など営業で身につくスキルはどんな業界・職種でも役立ちます。将来的にマーケティングや企画などにもキャリアの選択肢が広がります。 ③学歴・経歴に関係なく評価される数字という客観的な指標があるため学歴や経歴に関係なく成果を出せば正当に評価されやすいです。未経験スタートでも実力で挽回できる職種といえます。 ④転職市場での価値が上がりやすい営業職はどの企業でも需要が高いため経験や実績を積むほど転職市場での価値が上がりやすいです。

未経験から営業職に転職するデメリット😭

①ノルマや数字のプレッシャーがある営業職には多くの場合ノルマが設定されます。目標を達成できないと精神的なプレッシャーを感じやすい職種です。 ②結果が出ないと評価が厳しい成果が数字で見える分結果が出ないと給与や評価に響きやすいです。良くも悪くも実力が反映されやすい職種といえます。 ③断られることに慣れる必要がある特に新規営業では断られることが日常的にあります。最初は精神的にこたえる場面もあるかもしれません。 ④商材によって働き方が大きく変わる扱う商材や営業スタイルによって忙しさや働き方は大きく変わります。入社後のギャップを防ぐためにも事前にどんな働き方をする営業なのかを具体的に確認することが大切です。

どんな営業を選ぶかで年収は変わる

ひとくちに営業といっても種類はさまざまで年収の上がりやすさも変わります。法人営業（BtoB）と個人営業（BtoC）の違い一般的に法人営業の方が年収は高めの傾向があります。企業向けは扱う商材の単価や規模が大きく、1件あたりの取引額が大きいためです。ただし個人営業でも住宅・保険・金融商品など高単価の商材を扱う場合はインセンティブ次第で法人営業を上回ることもあります。高単価・専門性の高い商材ほど年収が上がりやすい年収を上げやすいのは高単価で専門知識が必要な商材を扱う営業です。例えば不動産・M&A仲介・外資系保険などは 20代で年収1,000万円を超える人も珍しくありません。こうした領域は扱う金額が大きいうえに専門性が求められるため代替が効きにくく成果次第で年収が大きく伸びやすいのです。「営業で年収を上げたい」なら扱う商材の単価や専門性、インセンティブの仕組みにも注目して選ぶのがおすすめです。

こんな人は営業職に向いている

【営業職に向いているのはこんな人☝️】・人と話すことが苦にならない・成長意欲がある・成果を出すことにやりがいを感じるただ、営業は種類によって求められる適性も変わります。・法人営業（BtoB）か個人営業（BtoC）か・新規開拓かルート営業か・どんな商材を扱うか「営業」とまとめて考えるのではなくどんな商材でどのような営業スタイルの営業を選ぶかまで考えることが大切です。

まとめ📖

メリット👍 ・頑張った分だけ年収に反映される・どこでも通用するスキルが身につく・学歴・経歴に関係なく評価される・転職市場での価値が上がりやすいデメリット😢 ・ノルマや数字のプレッシャーがある・結果が出ないと評価が厳しい・断られることに慣れる必要がある・商材によって働き方が変わる営業職は未経験からでも挑戦しやすく、頑張り次第で大きく成長できる職種です。メリット・デメリットの両面を理解したうえで「どんな営業を選ぶか」まで考えて自分に合った一歩を踏み出してみましょう。